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微商人最常犯的4个错误！43
发表时间：2019-09-16 16:45 如果你做微商不赚钱，看完这篇文章，你就知道你的问题在哪里，如果说你业绩不好，一定是有原因的，如果说你赚不到钱，也一定是有问题的。 微商常犯的第一个错误：猛啃僵尸 首先，问你两个问题： 第一，你的目前的粉丝量有多少？ 你去看看你的数据，你的通讯录只有一千个好友，除去那些亲朋好友，再加上僵尸粉，再加上你最近的一些对你不了解的粉丝，有多少能够成为你的潜在客户的？ 少的可怜，对不对，你天天刷朋友圈有意思吗？没有任何的价值和意义，是不是？ 你的朋友圈做得再漂亮，你一天刷一百条都没用，为什么？因为根本就没有人看，所以最重要的不是你的朋友圈多么的漂亮，而是有多少人知道你了解你，你同意吗？ 第二，你通讯录里面的市场大，还是你通讯录外面的市场更大？ 我们都知道通讯录外面的市场更大，对不对？但是很多人把时间花在哪里呢？花在通讯录里面，对吗？ 不去增加新的粉丝，不去开拓新的市场，每天把有限的时间，花在那些没有价值的僵尸粉上面，为什么赚不到钱，因为你的人找错了，粉丝不对努力白费。 那我们每天的工作的时间怎么去安排的，我认为至少要花百分之五十的时间去吸粉，去增加新的粉丝，去收集更多的粉丝的名单。百分之三十的时间去互动，百分之二十的时间去成交。 532法则： 50%的时间吸粉。30%的时间互动。20%的时间成交。 你是不是每天都干这些事情呢？所以从今天起你每天给自己一个目标，今天要吸多少粉丝！ 如果说你真的能够去做到花百分之五十的时间去吸粉，百分之三十的时间去互动，然后呢，你只需要花百分之二十的时间去成交，就非常的轻松和简单的。 记住选择要放在努力的前面，选择不对，努力白费。粉丝不对，努力也白费，方法不对，努力也白费。一定用正确的方法去做销售，做营销。 微商常犯的第二个错误：等着别人来上钩 我们很多人发的朋友圈，就以为东西会卖的很好，怎么可能呢，实际朋友圈他只是一个展示。 做销售最重要的特质是什么，是四个字，叫做主动出击，你要学会去主动去探寻人家是否需要你的产品。 所以，我的成交不是靠朋友圈的，是靠社群的。 大部分的微商是不玩社群的，忽略了朋友圈营销只占到25%，社群却是占到50%，甚至更多，群发营销占到25%。 社群、群发是主动性的销售，朋友圈是被动式的销售，社群是收网，群发也是收网。 很多的微商小伙伴喜欢在朋友圈招代理，朋友圈怎么可能招得到代理呢？比如说，我们开了一个门面，然后在门面上面贴着一个广告，写上招聘营业员，门面人流量本身就很少，怎么能招得到人呢，是不是，即使招到也很少，不是说不能招，而是招的量很少；如果想办法多种渠道，比如说去人才市场，到现场招聘、网络、报纸去招聘招募，一定会招得更多，你同意吗？ 请问你们常用的是哪一种营销方式，朋友圈宣传，社群成交，还是群发收网？ 所以，你认为自己要不要“主动出击”？
微商常犯的第三种错误：只卖货，不招人 把自己定位成一个卖货的，你忘了赚小钱靠自己赚大钱靠团队，靠别人。做微商的目的，不是自己去卖货，而是发展你的团队发展你的粉丝。拥有一批铁杆的粉丝跟随着你，拥有一批死心塌地的人跟着你去创业，这才是我们做营销的目的。 很多的微商拿着总代的级别干着零售的事情，拿了很高的级别。什么省代总代，什么董事，天天去卖货发圈，是不是，忘了有很大的利润空间。其实你只需要去招代理就好，去找分销商就好了。 只做零售不招代理，把自己定位成一个卖货的，好比你明明是一个大老板，每天出去摆地摊。其实你只需要让那些代理找你去进货就好，你去做发发货就好，所以，很多做总代天天就抱怨出货慢了，其实这是因为你定位错误了，你有很高的利用空间，你只需要去招代理就好。 要学会去招商，不要告诉别人这个产品的前景，你要告诉别人这个产品利润空间，要告诉别人跟你合作，有什么好处，记住你不是卖货的，你是发展团队的你是一个领导、你是个领袖，定位要准确，这才是我们做营销的目的。 微商常犯的第四个错误：忽略心态培训 很多的微商老大天天在群里培训技巧、培训方法，忽略了很多时候不出货，不是因为他能力不够技巧不行，而是因为他的心态不好，不愿卖货，是因为他不够勤奋，是因为他觉得这个事情不重要。 所以，其实很多时候你的团队不出货是因为有两个原因。 第一个是不够勤奋，不去做，放松，执行力不够，第二个就是不够主动，等着别来成交，没有成交意识，没有销售意识，没有目标感，没有主动性。 其实，百分之八十的不出货都是因为心态的问题。 如果说他真的想赚钱，如果他真的想出货，他自己会想办法去吸粉。他如果自己想去干，那些方法他自己都会去找，他不想干他给你千万个理由。 所以，我们要区分到底是他心态出问题，还是他能力技巧不够，看看他们是心态问题还是能力问题。 所以，带团队怎么带？百分之八十的时间是去调整心态，去观察他们的态度是否端正。如果态度不端正，对不起，干掉直接清理掉，我不跟你玩。如果说是能力技巧问题，我可以去带你。 带团队、做企业、做管理，有这么四句话和大家去分享，有德有才重用，有德无才培养用，有才无德限制用，无德无才坚决不用。 德就是态度，才就是能力，有态度，有能力，重点培养；有态度，没有能力，可以培养；有能力，但是不干活，对不起，我限制着用；既没有心态，又没有能力人，那只能不用。 可能话比较直接，但是做企业做团队，做管理就得这么干，就得要实实在在的。 这4个这是我们微商常犯的4种错误，我希望大家不要去犯。 关注我们海购网更新更多的微商经验给大家，我们支持一件代发货，让你免去仓库的后顾之忧。 创业四大要素：人、资金、项目、经验，我们很多人花钱去做项目，而忽略了学习和经验。 在这里要强调一点，做微商也好，做这个传统的企业也好，你要去学习，学习经验，要去投资人际关系。囤货不如囤经验，囤货不如囤资源。所以不要把钱花在囤货上面，把钱花在学习上面，把钱花在资源上面。宁可多花点钱去吸粉互动，都不要花钱去囤货。 先不要着急去囤货，先把你的资源整合起来，先把你的经验做起来，多投点钱去学习，不要舍不得花钱去学习，经验才是你最大的投资。 我相信，这戳痛了很多人的痛点，也解决了很多人的问题。 |
